宇宙地产 · 租赁全攻略 · 房管家ACN赋能
🏛️
宇宙地产
🏆 房管家ACN 赋能 · 租赁全渠道实战攻略
✦ 宇宙地产 深耕租赁市场，整合 10 大房源渠道 与 11 大客户渠道，
从店面接待到网络开发，从话术技巧到工具配置，全维度赋能一线经纪人。
📱 房管家ACN 已集成本文所有话术、工具与作业知识，一键调用，高效展业。
房源
租赁房源获取渠道
10 式
📌方法 让业主主动报价，说出具体房屋情况，了解心理价位
💬话术 您想租多少钱，对租户有什么要求？
🔧工具 橱窗房源贴展板文件工具夹
👤人员 入职时间长的经纪人，经验丰富
⏰时间 随时，上班时间内
⚠️注意 保证接待桌有值班人员，热情好客，留下电话，记录详细，说话要专业
📌方法 人流量密集的小区门口、超市路口主动拓客
💬话术 先生，您好，了解一下最近的楼盘信息吧
🔧工具 展板派报对讲机
👤人员 值班开发人员，新人老人搭配
⏰时间 下午 4 点至 7 点，周六日延长
⚠️注意 敢于说话，有意向的留下电话，服装整洁，带附近有钥匙的方便带看
📌方法 回访失效房源，详细记录，到期的、想卖的，告知市场行情
💬话术 现在的租赁市场挺好的，租出去回收资金比较划算
🔧工具 内网房源电话短信邮件
👤人员 所有经纪人
⏰时间 晚 6 点至 8 点
⚠️注意 告知租赁市场行情，了解房屋行情
📌方法 经纪人离职后遗留房源，报价偏高或长期未租出的房源
💬话术 您只要降降价立马出租
🔧工具 电话短信内网房源
👤人员 所有经纪人
⏰时间 房源比较久的，被别人遗忘的
⚠️注意 把控好业主，争取收到钥匙
📌方法 中途退租房源、近期到期房源，成交后回访
💬话术 您好，您的房子马上到期了，还续租吗？到期后您把钥匙放我们这里吧
🔧工具 租赁成交档案电话邮件
👤人员 所有经纪人
⏰时间 到期前一个月的房源，了解中途退租房源
⚠️注意 告知市场行情，最好能谈钥匙托管
📌方法 买房后投资的业主，公寓、写字楼等
💬话术 您对我们提供的服务满意吗？我们会很快给您出租的
🔧工具 买卖成交档案电话短信
👤人员 所有经纪人
⏰时间 视情况而定，一个月内
⚠️注意 找到房源详细情况，了解周边价位，谈投资回报率
📌方法 以其他公司名义套出房源真实性
💬话术 您好，我是 XXX 公司的，你现在的房子考虑出租是吗
🔧工具 楼盘信息电话
👤人员 所有经纪人
⏰时间 每月一次，定期回访
⚠️注意 说话要委婉，对很客气的业主可自报家门
📌方法 第一时间从网络平台找到房源，电话核实真实有效
💬话术 您好，我在网上看您有房子出租是吗，具体物业是
🔧工具 幸福里抖音微信58同城
👤人员 新人、租赁经纪人
⏰时间 早 8 点多，晚 8 点多
⚠️注意 核实房源真实性，确认看房时间，强调收钥匙的优点
📌方法 对接物业保洁、保安人员、物业经理获取信息
💬话术 最近有其他公司看房吗？有哪家业主准备出租知道吗
🔧工具 对讲机电话保安出入登记
👤人员 所有人员
⏰时间 空看房时、陪同间隙
⚠️注意 吸烟的买包烟，夏天买瓶可乐，以聊天形式建立关系
📌方法 联动其他公司提供房源，匹配自己客户
💬话术 只要提供真实有效的房源，就绝对不会亏待你
🔧工具 电话短信面谈
👤人员 所有经纪人
⏰时间 随时
⚠️注意 说到就要做到，诚信合作
📲 房管家ACN · 知识即战力
客户
租赁客户获取渠道
11 式
📌方法 在一线、二线端口发帖吸户
💬话术 您是在那个网站看到我的帖子啊，这个房子很抢手，可以看的
🔧工具 抖音微信安居客幸福里赶集58
👤人员 所有经纪人
⏰时间 早 8-9 点，中 10-13 点，晚 6-9 点
⚠️注意 价位靠谱、图片真实，接到客户先留电话，先吸、再养、再成交
📌方法 第一时间了解需求，现场形成带看，同事配合找房
💬话术 您有看好的小区吗？居室、楼层、朝向、配置有何要求
🔧工具 店面钥匙房源本内网
👤人员 从业时间长的租赁人员
⏰时间 现场带看
⚠️注意 递出名片，留下电话，带着了解更深的需求
📌方法 向意向客户介绍信息，留下电话，递出名片
💬话术 你好，看看最近新上房源，有朋友同事给介绍一下
🔧工具 名片人字板派报钥匙对讲机
👤人员 值班开发经纪人
⏰时间 晚 16 点至 18 点
⚠️注意 开发要有结果，留下电话最重要
📌方法 回访成交老客户，转介绍朋友或同事
💬话术 您住的房子要到期了，想换房子吗，有朋友想租房吗
🔧工具 电话成交档案短信
👤人员 经常回访，同事客户、自己的客户
⏰时间 每月 1 次最好
⚠️注意 了解需求，介绍更多客户，说话要有方式
📌方法 回访成交的置换客户
💬话术 你刚买的房子要装修吗，现租同小区吗，又有朋友租房吗
🔧工具 电话短信
👤人员 所有经纪人
⏰时间 回访刚成交的客户，每月一次
⚠️注意 把握尺寸，了解他周边的朋友转介绍最好
📌方法 回访是否租到房子，了解满意程度
💬话术 您好，您是想在望京这边租套房子吗，有同事想租房吗
🔧工具 内网信息电话
👤人员 入职新人
⏰时间 晚 7 点至 9 点
⚠️注意 了解信息、到期时间，鼓动他介绍同事通过自己租房
📌方法 介绍精品房源，告知市场行情，提高心理价位
💬话术 我这里有新上的几套房子比较适合您，有时间看房吗，特别好的房子
🔧工具 电话短信
👤人员 组内人员
⏰时间 晚 7 点至 9 点
⚠️注意 充分了解客户需求，争取约出看房
📌方法 定期由楼盘责任人和新人拨打资料库电话
💬话术 您好，你的房子出租了吗，我这里有客户就等着看房呢
🔧工具 资料库电话
👤人员 组内责任人
⏰时间 每礼拜一次最好
⚠️注意 注意说话方式
📌方法 定时回访以往带看客户，了解心理价位，快速匹配房源
💬话术 你好，带您看的房子还满意吗，现在又新上了两套房源，看看吗
🔧工具 内网客户组内客户电话
👤人员 租赁经纪人
⏰时间 当日带看当日回访，间隔不宜太长
⚠️注意 先推带看过的，聊聊价格，再匹配房源
📌方法 买瓶水、买包香烟，与保安聊天建立关系
💬话术 最近又有新房出吗，有客户来吗，这是我的名片，给递一下吧
🔧工具 名片对讲机
👤人员 所有人员
⏰时间 带看后、开发时
⚠️注意 了解更新房源，方便进出小区，可查看出入登记
📌方法 了解新上房源及业主电话
💬话术 有没有新上的房子啊，可以透一下吗，绝对亏不了哥们
🔧工具 电话
👤人员 所有人员
⏰时间 随时
⚠️注意 注意说话方式与沟通技巧