1、我今天的目标是什么？
每天一上班，先给自己定个小目标，比如打 50 个销售电话，拜访 3 个新客户，或者谈成 1 个订单。目标要具体，能清楚衡量自己有没有完成。然后想想，今天做的这些事，能不能帮你完成这个月的销售任务？时间有限，怎么安排才能把目标完成得又快又好？

2、我的终极人生目标是什么？
做销售不能只看眼前，得想想以后要成为什么样的人。是想成为销售冠军，还是晋升做销售经理，甚至自己创业当老板？想清楚后，再看看今天的工作，有没有让你离这个大目标更近一步？要是方向不对，赶紧调整。

3、今天最重要的一件事是什么？
每天工作那么多，肯定得挑最重要的先做。可能是和一个大客户谈合作，也可能是解决一个老客户的投诉。找到这件事，然后集中精力把它做好。要是还有其他事，看看能不能往后放一放，或者交给同事帮忙。

4、我今天如何与周围的人相处？
做销售，打交道的人特别多，客户、同事、领导，一个都不能得罪。所以，每天都要琢磨琢磨，怎么和他们好好相处。跟客户交流，怎么说才能让他们信任你？和同事合作，怎么配合才能更默契？要是和谁有矛盾了，怎么解决才好？

5、我今天要学哪些新知识？
销售这行变化太快了，产品在更新，客户需求也在变，不学就会落后。每天给自己找点时间，学点儿新东西。可以是新产品的特点和优势，也可以是最新的销售技巧，或者是市场上的新动态。学了之后，马上想想怎么用到工作里。

6、今天我怎样比昨天做得更好？
每天下班前，回顾一下今天的工作。哪些地方做得好，继续保持；哪些地方做得不好，想想怎么改进。把这些改进的方法记下来，明天工作的时候照着做，这样就能一天天进步啦。