在日常销售工作中，经常会遇到这样的场景：你苦口婆心、费尽口舌地向客户介绍产品，客户听得似乎也很认真。可到了最后的逼单环节，当需要客户掏钱时，他却表示：“东西确实很不错，可是我当下暂时不需要，等我下次有需要的时候，再联系你。”

面对客户这样的回复，很多销售员都不知如何应对。下面，先来看看一些错误示范：

错误回复一：

好的，王姐，您下次有需要的时候，记得联系我，我随时都会愿意为您服务的。

错误回复二：

王姐，您是哪里不满意吗，还是有什么顾虑，请告诉我，我尽可能地为您解决问题，让您不再有担心，好吗？

错误回复三：

王姐，您知道，这次我们的优惠力度非常大，错过今天，就再也享受不到这个折扣啦，那真的是太可惜啦，您看，要不今天就定下来吧，好吗？

错误回复四：

王姐，您看您肯定是感兴趣的，要不然也不会花这么多时间听我讲了，赶紧给自己备一些吧，我帮您申请最低价，您看好不好？

为什么以上回复都是错误的呢？其实，客户说这句话的潜台词，就是委婉地拒绝你，给自己找个借口罢了。用上述方法回复，越是把客户逼得急，客户逃离得就越快。但做销售不能听天由命，任由客户跑掉。

今天，教大家一招，用诙谐幽默又有趣的方式回应，即便不成交，也能给客户留下深刻印象，让客户记住你。

你可以这样回复：

王姐，谢谢您这么委婉地拒绝我，我知道您是给我面子，没事的，我是做销售的，脸皮厚着呢。

说到这里，客户大概率会哈哈大笑，尴尬的氛围得以化解。借着这个轻松友好的氛围，要立马接着说：

王姐，谁买东西都需要谨慎，要考虑很多方面，也需要专业人士出出主意、给点建议。您别着急拒绝我，有我当 “备胎” 的日子，您完全可以放心去多比较。您看完别人家的，要是还有什么不清楚、拿不定主意、不知道怎么选择的地方，都能直接来问我。看得多了您就知道，市场上的产品表面看起来差不多，但实则水很深，普通人根本搞不清里面有多少坑。而且很多销售员看似差不多，靠谱程度却不一样，有人讲真话，有人说假话。对您来说，辨别真假并非易事，到头来看似实惠，可买回去后，除了买的时候觉得便宜，后续全是问题和麻烦。

我在这个行业好歹做了十多年，积累了不少经验，知道怎么避开那些害人的坑。毕竟我还想在这行继续做下去，不可能为了您这一张单子，搭上自己未来的职业生涯，对吧？现在说得好不算好，拿回家用得好，那才是真的好。有我这样专业、有诚意的朋友给您当 “备胎”，随时随地提供专业建议，难道不是一件幸福的事吗？

下次遇到客户说 “我下次需要的时候再联系你”，千万不要傻傻地回 “好的，我等你消息”，这种回应毫无意义。学会用幽默诙谐又有趣的方式与对方沟通，让客户看到你的诚意与价值，感受到你是真心站在他的立场上，为他做好参谋。有了这么好的 “备胎”，客户何乐而不为呢？