一、销售理念

1、销售行业不怜悯弱者，订单靠抢，而非应得。

2、销售基本思路与方法恒定，因人性不变。

3、人生如舞台，成功靠自我导演，销售亦如此。

4、销售遵循二八法则，80% 销售额由 20% 客户创造。

5、局势和时机决定命运，销售中要把握大势。

二、销售策略

1、仔细观察对手弱点并猛攻，是抢单关键手法。

2、制定销售计划：明确目标，找出最佳路径，全力执行并实时检讨修正。

3、客户询问即销售机会，无论好坏都要把握。

4、利用恐惧情感助力销售。

5、合理规划拜访密度，增加有效拜访数量。

6、会造势的公司和销售员方能无往不利。

三、自我提升

1、多数人有盲点致错失机遇，要克服盲点，提升能力。

2、不断提升销售水平是销售人的使命。

3、勤奋是基础，业务修养更关键，要能 “镇” 住客户。

4、包装自己，塑造成功人士形象，成为产品专家。

5、保持自信，展现权威形象。

6、销售员要具备敏感特质，从新手逐步成长为专家。

四、客户关系

1、赞美客户是打开心门最省钱有效的方式。

2、与客户做朋友，走进其内心，先交友再做生意。

3、70% 的成交取决于给客户的第一印象。

五、心态与行动

1、迷茫因未打算带人做事，明确目标可消除迷茫。

2、销售单位不养闲人，要有担当和责任心。

3、事情有 60% 成功机会就可全力去做。

4、关键时刻对自己狠一点，果敢拿下目标。

5、天下事为之则易，不为则难，要勇于行动。

6、解决问题先把握战略和规律，再关注心态与细节。

7、立足社会要守原则、会变通 。