记住关键的一条：做抖音不要有销售思维！你并不是在销售商品，而是销售自己。现在在抖音只拍房子是没有人看的，你的账号推出来的视频，不是要给大家提供什么产品，而是要让大家知道你对这座城市非常了解。

所以，真的想要做房产 IP 的中介们，记住要把握住两条大方向：

1.对市场信息的分析

2.产品的测评


市场信息的分析

现在信息时代消息都很透明，很多买房用户对于哪些楼盘、户型面积等，可能比中介还了解。用户们缺的是市场信息，对板块的分析、商圈的分析、对于未来这个房产溢价空间的分析。
比如：

1.广州目前什么核心地段的房产是有投资价值的？次核心地段有哪些？
2.非核心地段如果是刚需住房，哪些楼盘合适？
3.不同需求的人群能不能按需推荐楼盘？......

在互联网上做房产 IP，就不能讲产品，不能讲用户能轻易查询到的信息，要说他们关注且是痛点的问题，把这些问题一条条拍出来，用内容告诉用户你是专业的，是 best one。屁股决定脑袋，方向选择对了，努力才能不被白费。

弄懂第一步关键方向，接下来就是内容方向如何拍，怎么拍，以及后续如何转化变现。以下 5 点关系到是否能够靠 IP 实现业务增长、财务增量。

一、四真

所谓 “四真”，就是真人物、真场景、真价格、真砍价。房产经济是信任经济，只有让用户信任你，他才会为你付费，而信任的前提就是需要做到足够真实。

1、真人物与真场景

一镜到底，有真实的中介出镜带你看完整个房子户型结构、装修环境，在这个过程中还能顺带介绍周边设施，分析未来的溢价空间这些信息，能给用户提供更多有效的关键信息。

2、故事性探盘

用手机去拍摄学校、商场等视频素材，即楼盘外的一些便民设施，从衣食住行这个角度去考虑素材的选取。
开场一句话作为故事性钩子，把观众吸引力抓住。比如说：“完了完了，早买房的人要哭了！xxx 又要来搞事情了”
拼接素材，配音乐，不用讲得太复杂，把房子最打动人的卖点优势说清楚就行。

3、真价格与真砍价

对于二手房产中介，拍房子时不能自嗨，只说价格是笋盘、已砍价就结束。价格要让卖家自己说，把 和卖家谈价格的过程完整记录，这样价格的真实性、可靠性都能给到用户，比说破口舌还有说服力。甚至在和卖家沟通这个过程，可以让卖家说说关于这套房子的故事，商品背后的故事，有时候往往比商品本身更容易打动人。提前跟卖家沟通好是否接受露脸，大概过一下具体流程，采用你问我答的模式，通常卖家不会拒绝。

二、三无

所谓 “三无”，就是无套路、无差价、无独家。

1、无套路与无差价

做 IP 的本质就是利他，没有任何套路、没有任何差价才能把利他做到极致。在这个信息透明的时代，千万别想着玩套路，想要两头都多赚。现在是存量市场，目的应该是让更多人找你买房，而不是中间商赚更高差价。只有真正解决买方用户的实际问题，真正帮卖家卖出房子，才能把利他性做到极致，才会有更多人找你买卖房子。

2、无独家

无独家，这样才会让同行也帮你转发，帮你卖，提高曝光度。

三、有属于自己的专属记忆点

做 IP 和写文字不同。短视频更看重画面传递给人的信息，想要让用户在众多房产中介的视频里对你印象深刻，就要留下记忆点。比如，有人出场 BGM 是周杰伦的歌曲，永远黑色衬衫；有人是性感黑丝，大秀火辣身材。不要千篇一律穿着职业装念视频，要善于发现自身优势，带入视频中：

1、比如腿长，就重点展示腿的线条，黑丝穿起来。
2、比如文采好，就把文案写成押韵的形式。
3、比如形象高大，那就梳大背头，穿成正装帅哥......
4、IP 就是优点的放大器，把优势做成标签、品牌，让所有用户看到这个特征就能想起你。

四、前 5 秒完播率，前 2 秒跳出率

做短视频和做公众号都一样，前 5% 的跳出率非常重要，想要做 IP 一定要学会看这个数据，只有这样才知道内容到底有没有踩中用户的心巴上。